浅谈特殊时期,独立站行业受到了哪些影响

疫情发生以来,我国外贸企业受到一定的冲击,这种冲击主要体现在两个方面,一是对外贸企业生产的影响,二是外部环境变化的影响。近期,关于疫情对中国外贸进出口的影响,成为卖家广泛关注的话题。疫情对中国外贸的影响到底多大,外贸企业应该如何应对呢?首先,SHOPYY小编针对此次事件,进行回顾:

2月初

2月:国内物流正常,但是独立站商城不能营业,绝大部分人在家隔离。(国际快递是到2月10日才开始正常取件)

3月份初

整体公司全面正常复工。

3月8日左右

Facebook限制口罩推广。

3月11日左右

Google限制口罩推广。

3月份中旬

国外陆续爆发疫情, 亚马逊美国以及欧洲FBA停止入仓,预计订单下跌50-80%

3月20日左右

Shopify限制违规口罩站。

3月末

退单潮来临。

由于供应商受制于材料限制,导致供应的情况很不理想,再加上3月份亚马逊断崖式下跌,所以供应商不愿生产过多的货。同时新品开发的意愿持续降低,整体处于节流模式。下面我们来谈谈疫情对于独立站的影响:

一、DTC卖家

由于做DTC的卖家案例比较少,所以很难得出整体行业影响情况。

但受制于物流以及工厂开工产能意愿情况,对于疫情严重的国家,类目大部分属于顶层需求,应该3-5月份:预估整体营收都下跌在 30-60%之间。

由于品牌在一定范围内有知名度,如果是刚需类产品,会存在复购,情况稍微乐观。

二、垂直站小B卖家

各家的情况不一,在不同细分领域里面,以女装行业为例:由于受到工厂复工、中国疫情的情况,面料供应等影响,预计美国市场出现30%以上的下跌(30-50%下跌)。



3月中旬后,部分国家发布通知停止营业,亚马逊fba也发布了停止入仓通知。据数据统计,供应平台为主的卖家,预计出现50%以上的业务下滑。

三、零售情况

国内在2月份中旬复工后,整体销售是上升趋势,由于终端买家对于疫情敏感度并不大, 但是3月中旬部分国家疫情告急的时候,开始实行措施时,对于一些服装、非刚需品类,转化率出现出现一些下滑,订单交易下滑。但并未断崖式!

部分品类的转化率提升,如虚拟产品、游戏交易、玩具、电子产品、宠物用品、家庭用品等宅家产品需求类目出现逆向增长。

四、站群客户

推广端:近期Facebook已经开始对于站群的打压。

建站端:Shopify开始频繁封锁封店。

支付端:Paypal对于账户审核频繁冻结。

对于站群模式而言,风险在提高收益在下降,这类玩法很难说能否持续多久。

2月-3月初:站群并未收到太大的冲击,由于类目大部分属于零散,或者 细分类目,爆品模式,单站的销量都不会太高,市场拿货,不需要大量的供应链配合。甚至出现少部分商家甚至于不发货、货不对板、擦边球的情况,所以整体影响不算大。

3月中旬之后:欧美主流国家收到疫情开始严控,对于非宅家需求的产品,购买意愿逐步降低,转化率持续走低。

整体来说,亚马逊等平台除了防疫类产品外,都停摆了。大量的跨境电商卖家,开始往独立站方向发展,口罩防疫仍然是跨境电商卖家首选的产品。

五、广告流量方面

对于一些非刚性品类的流量成本在下降,但转化率在3月中旬之后,也持续走低,所以不建议一些类目在这段时间大规模放量。

3月8日以前,口罩这个关键词在FB/GG上面都是可以投放的。有人80美金的预算,产生2000美金的订单,可想而知转化率有多高。

但是,3月8日后google、facebook开始了对口罩这个词的限制。虽然防疫用品不只口罩是关键词,还有其他的词,如:手套、防护服、护目镜等,不过转化率有所降低的。目前为止还可以正常投放口罩类产品的平台有bing,yahoo。

反向的,独立站也相应的单量减少。因为欧美订单很难转化,众多经验多年独立站的卖家收紧了广告投放的预算,更多的是转向流量数据的收集,为下一步疫情结束做准备。

整体而言,3-5月初对于大部分卖家情况都不会太乐观,企业必须节流。欧美为主的主流市场对于疫情整体措施,预计比我国控制力度相对较弱。以至于当地线下零售必然大幅度下跌,整体对于供应需求也弱,物流运力也难以保证,所以当前物流成本以及时效都不太乐观。

但生意还需要继续,除了节流必须要开源。若当前主营类目短时间无力突破的时候,可能适当做一些防疫产品销售,尽可能保持业绩。

综上所述,独立站出口销售口罩等医用防护物资,机遇与风险并存,各位卖家请权衡利弊。SHOPYY作为国内首家SaaS模式自建站平台,全中文后台简单易操作,只需商家提供域名,即可快速搭建好网站。并且SHOPYY平台将为每个商家提供一对一资深顾问建站咨询服务,从点到面解决网站搭建过程中遇到的难点。

订阅号:每日推送干货文章


公众号:注册和开通SHOPYY账号
选择SHOPYY,一键开启跨境电商独立站
点击链接免费试用:https://accounts.shopyy.com/h-user-register.html
本篇文章“ 浅谈特殊时期,独立站行业受到了哪些影响 ”由SHOPYY编辑整理。
如需转载请注明来源:https://www.shopyy.com/article/7628.html
顶部