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B2BC/制造商 | 独立站

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传统工厂转型独立站DTC出海,月销50万美金

3年前,他们还是⼀家主要靠外贸批发和平台电商的⼩公司,2年前,他们开始布局独⽴站,现在他们已经实现⽉销百万美⾦销售额的品牌独立站他们是如何发⼒细分市场,短时间内成为国内主打欧美细分市场的类⽬Top1卖家的呢?请继续往下浏览:

实时数据展示(部分敏感数据不展示)

  • 01

    平台挑战

    牛总是一位典型的江浙沪经济带做实体起家的老板:既有研发新产品的实力,但也经常发愁产品销路;初期和各位出海商家一样,主要依托于B2B平台,但对于有计划往品牌向的牛总来说,平台的限制较多,不利于品牌发展。大约在2年前(2018年底),牛总决定开始布局独立站业务,为自己的产品打开另一条销售通道。
  • 02

    建站方案

    建站不难,但建站程序在易用性、插件丰富行、流量媒介代码集成度、统计报表细分度等方面,却千差万别。牛总当初选择Shopyy,正是因为Shopyy后台丰富的插件:包括EDM营销插件、ERP插件、Feed自动对接插件、KOL红人营销插件、各广告渠道代码傻瓜式一键对接、UTM跟踪及个性化设置功能等等众多省心省事的产品功能和特点,为牛总在产品打磨、产品策划和包装、内容营销等方面赢得更多时间与精力。
  • 丰富的营销插件

    营销渠道代码对接插件、Feed自动同步插件、EDM插件、KOL成效统计插件、ERP插件等超百款插件,应有尽有。

  • UTM精准订单跟踪

    可追踪包括但不局限于Facebook、Google、Bing、Criteo广告渠道订单,让网站营销人员清晰知晓订单真实来源,并整合进网站统计数据板块,为网站决策者提供真实可靠的决策数据依据。

  • 跨设备跟踪订单

    精准追溯跨设备浏览、加购或支付的订单,可实现访问路径精确到设备型号。(该功能过于强大)

  • 订单归因模型

    可完整记录用户在网站的各个访问时间点和业务来源,方便营销人员洞悉网站消费者行为和特征,合理规划设计营销漏斗,助力跨境商家出海大业。

整合营销合作

⼤概今年年初开始着⼿合作,我们针对⽜总的独⽴站出了⼀整套整合营销的⽅案和精细化运营
  • 广告投放

    目前,我们团队拥有专家级的专职广告优化师,可执行包括Facebook、Google、Bing、Twitter、Criteo、Pinterest、Snapchat、Outbrain、Quora、Reddit等渠道的顾问服务和代投服务。

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  • 站内运营

    我们可以执行多种站内运营工作,包括:站内会员营销、弃购用户EDM营销、产品关联销售优化、礼品卡赠送、WebPush推送、库存邮件通知、联单奖励、运费险、签到积分等专业运营工作。就单站内的小费功能来衡量,今年就可给牛总带来一辆百万豪车的额外收益。

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  • 内容和KOL运营

    我们拥有专职的内容运营和KOL运营专家,可为商家提供专业的顾问和代运营服务。Shopyy网站UTM跟踪功能和优惠券模块可实现内容运营和KOL运营成效的精细量化跟踪。

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  • SEO运营

    SEO见效往往较慢,SEO板块,我们可提供站内优化和站外SEO。站内优化可协助网站做关键词设置、布局和优化。站外SEO需要配合内容和KOL运营板块,以达到最佳化成效。

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整合营销策略

  • 多平台整合营销

    付费广告和内容营销并重。我们在执行付费广告过程中,也会配合商家做内容层面的优化和布局。内容营销和付费广告同样重要。不同客户不同产品,我们可提供针对性的内容+付费广告的整合营销方案。
  • 差异化营销策略

    针对不同广告媒介,结合各个广告媒介用户的属性,我们使用差异化的运营策略。比如通过TikTok和Facebook做品牌曝光,通过Google广告做产品转化广告,使用Criteo二次营销,促成流失用户再次成交等。
  • 前后端配合优化

    建站+广告营销,以及我们后端程序员互相配合,技术化方式帮助商家实现最大化收益。比如我们最近通过技术API方式,实现了网站产品图片自动传送到Pinterest平台(暂未开放)。

营销成效

【 实际的订单数据超过100万,Shopyy有跨设备跟踪订单能⼒ 】

4⽉底,我们协助客户启动了Google⼴告,短短不到5个⽉合作中,单Google⼴告已经获得超过82万美⾦销售额,ROAS更是达到11.64
  • 合作时长5/月
  • 广告ROAS11.64+
  • 流量提升14.66/%
  • 销售额提升14.66/%

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