成功案例分享

B2BC/制造商 | 独立站

传统工厂转型独立站DTC出海,月销超50万美金

3年前,他们还是一家主要靠外贸B2B批发以及电商平台销售产品的小公司。2年前,他们开始布局电商独立站,现在他们已经实现月销百万美金;他们是如何发力细分市场,短时间内成为国内主打欧美细分市场的类目Top1卖家的呢?请往下看:
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平台挑战

牛总是一位典型的江浙沪经济带做实体起家的老板:既有研发新产品的实力,但也经常发愁产品销路;初期和各位出海商家一样,主要依托于B2B平台,但对于有计划往品牌向的牛总来说,平台的限制较多,不利于品牌发展。大约在2年前(2018年底),牛总决定开始布局独立站业务,为自己的产品打开另一条销售通道。
关键词: B2B平台 限制多 品牌 独立站
  • 丰富的营销插件

    营销渠道代码对接插件、Feed自动同步插件、EDM插件、KOL成效统计插件、ERP插件等超百款插件,应有尽有。

  • UTM精准订单跟踪

    可追踪包括但不局限于Facebook、Google、Bing、Criteo广告渠道订单,让网站营销人员清晰知晓订单真实来源,并整合进网站统计数据板块,为网站决策者提供真实可靠的决策数据依据。

  • 跨设备跟踪订单

    精准追溯跨设备浏览、加购或支付的订单,可实现访问路径精确到设备型号。(该功能过于强大)

  • 订单归因模型

    可完整记录用户在网站的各个访问时间点和业务来源,方便营销人员洞悉网站消费者行为和特征,合理规划设计营销漏斗,助力跨境商家出海大业。

建站方案

建站不难,但建站程序在易用性、插件丰富行、流量媒介代码集成度、统计报表细分度等方面,却千差万别。牛总当初选择Shopyy,正是因为Shopyy后台丰富的插件:包括EDM营销插件、ERP插件、Feed自动对接插件、KOL红人营销插件、各广告渠道代码傻瓜式一键对接、UTM跟踪及个性化设置功能等等众多省心省事的产品功能和特点,为牛总在产品打磨、产品策划和包装、内容营销等方面赢得更多时间与精力。

关键词:

营销插件 Feed同步 UTM跟踪 跨设备跟踪 订单归因

整合营销合作

2021年4月底,我们和牛总在网站流量整合营销方面,进行了除建站外更深层次的合作。

广告投放
目前,我们团队拥有专家级的专职广告优化师,可执行包括Facebook、Google、Bing、Twitter、Criteo、Pinterest、Snapchat、Outbrain、Quora、Reddit等渠道的顾问服务和代投服务。
站内运营
我们可以执行多种站内运营工作,包括:站内会员营销、弃购用户EDM营销、产品关联销售优化、礼品卡赠送、WebPush推送、库存邮件通知、联单奖励、运费险、签到积分等专业运营工作。就单站内的小费功能来衡量,今年就可给牛总带来一辆百万豪车的额外收益。
内容和KOL运营
我们拥有专职的内容运营和KOL运营专家,可为商家提供专业的顾问和代运营服务。Shopyy网站UTM跟踪功能和优惠券模块可实现内容运营和KOL运营成效的精细量化跟踪。
SEO运营
SEO见效往往较慢,SEO板块,我们可提供站内优化和站外SEO。站内优化可协助网站做关键词设置、布局和优化。站外SEO需要配合内容和KOL运营板块,以达到最佳化成效。

整合营销策略

多平台整合营销

付费广告和内容营销并重。我们在执行付费广告过程中,也会配合商家做内容层面的优化和布局。内容营销和付费广告同样重要。不同客户不同产品,我们可提供针对性的内容+付费广告的整合营销方案。

差异化营销策略

针对不同广告媒介,结合各个广告媒介用户的属性,我们使用差异化的运营策略。比如通过TikTok和Facebook做品牌曝光,通过Google广告做产品转化广告,使用Criteo二次营销,促成流失用户再次成交等。

前后端配合优化

建站+广告营销,以及我们后端程序员互相配合,技术化方式帮助商家实现最大化收益。比如我们最近通过技术API方式,实现了网站产品图片自动传送到Pinterest平台(暂未开放)

整合营销策略 | 数据化成效

单月实现整站超百万美金销售额,新客订单占比超76%

单一渠道:4月底启动Google付费广告,9月底已实现百万美金销售,ROAS高达11.64!

  • 合作时长
    5/月
  • 流量提升
    14.66/%
  • 销售额提升
    14.34/%
  • 广告ROAS
    11.64+
"2020年受疫情影响,网站流量逐渐下降,是Shopyy的整合营销,让我在2021年过去的几个月稳住了大盘,网站流量保持住,并获得了接近15%的流量和销售额双增长,ROAS也做到我们非常满意的结果!Shopyy还是挺牛!"
陈经理 / 独立站营销专家
186-8143-8196

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