独立站推广引流有门道,六大渠道助您快速出单

2020年,整个跨境电商圈都在讨论独立站。然而,独立站并非一夜暴富的投机,而是一门需要细心经营的生意。经营得当的话,在同样的运营时间内,独立站沉淀下来的价值将远高于平台店铺。

对很多新手卖家来说,独立站“没订单”是一大痛点。今天Shopyy小编来给大家分享一些站外引流的方向和玩法。

01

Email

邮件营销又称EDM,是区别于亚马逊站内信的一种形式。亚马逊的站内信其实是没有操作空间的,基本上被监控的死死的,什么折扣码,超链接都是违规的。

而EDM,就自由很多,基本上你想怎么发就怎么发了。需要注意的是,EDM并不是拿到一大堆客户的邮箱,然后疯狂给他们发邮件,因为这样大部分的邮件都会被送到垃圾信箱里,经常会被封掉IP,相信各位都有过邮件就发不出去的例子。

而Shopyy系统内置的CRM邮件营销系统,用户的邮箱90%以上都可以到达,因为是许可式邮箱。



我们可以根据用户在网站里的购物行为(如用户最后登录网站时间、购物频率、累积订单金额、产品加购未付款或已付款的会员等)数据的筛选分析,找到目标客户,进行邮件发送

02

SNS社交平台

(Facebook、Twitter)

需要我们花时间运营好账号,积累一定的粉丝以后(做一些新品市场调查、产品赠送活动或者抽奖等互动活动可以吸粉),再逐渐做引流的工作。

比如在那些名人发的Post下面comment自己的广告,或者在乱标热门hastag蹭流量,或Facebook测评小组、deals小组等方式,这些都是仿牌卖家最惯用的思维,通过这些社交网络上面,吸引很多的免费流量。

(Youtube)

找视频达人合作,这样视频浏览量就有保障了,同时还建议和达人沟通,在发布视频的时候带上独立站产品链接,甚至是折扣码,供有需求的用户进行选购。

(Instagram、Pinterest)

Ins更偏年轻化,Pin的话更偏向女性受众。

这两个渠道对产品宣传图和广告策划能力要求较高,一般都是大品牌在上面做宣传,运营难度较大,不太适合做入门,当然,还是要具体看自己的产品特点来定。

03

Facebook/Google广告

Facebook适合感官类产品,比如服装、首饰类,让人通过视觉就可以感受到样式的产品。

而Google广告适用于刚需类产品,比如除草机、螺丝钉等,当买家需要这些产品的时候,第一时间肯定是在谷歌去搜索,它的转化率是比社交广告要高的,因为毕竟主动搜索的购买意向是很大的,相比于刷社交刷出来的广告来说。

04

博客/论坛

比如一些专业领域、汽配、宠物等,都会有专业的论坛和博客。可以通过站内信chat方式去联系这种博主,让他们帮忙写写软文推销,也是一种非常好的流量来源。

这种可能更适合细分垂直类目,有明确受众的产品,而不适合那些普通的受众标签不明显的产品。

05

网红营销

网红这2个字代表了流量、精准的客户购买力、品牌知名度、实力的扩展等实实在在的收益。在国内亚马逊大卖家当中,环球易购、anker、Banggood等都是网红营销的大户,而小卖家使用网红营销的频率也非常高。

除了半成品类型的产品,大部分快消品,时尚用品,家庭用品,日用品都可以选择网红营销。

06

CPS联盟营销

CPS联盟营销,它是一个基于效果的营销,简单的来说就是:一个可以激励营销人员推销我们的产品,来换取佣金的方式。

营销人员会注册你的联盟计划,把客户引导到你的独立站上,这样只要是通过他们的链接过来购买的客户成功消费之后,他们都会获得一笔佣金,而这笔佣金需要由卖家也就是你来支付。

所以无论是独立站、亚马逊,还是其他的一些平台,联盟营销都是海外推广比较有效的一个渠道之一。SHOPYY平台目前也已经对接了多家联盟营销平台,商家只需根据教程进行相关设置即可。

以上这六个推广渠道基本上包含了站外引流的所有方向,大家可根据实际情况,选择适合自己的平台。

 

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