【干货分享】SHOPYY站群模式爆品打法

近几年,独立站出海名声大噪,不少企业已经围绕独立站的扎堆转型进行了拓展,随之而来的也是各种各样独立站的玩法。

做独立站的都知道“站群”这一打法,是指通过使用SHOPYY等建站工具,搭建许多站点,每个网站只售卖一种垂直品类的产品,用Facebook或者Google等广告渠道做测品,每款产品用额定预算测试广告成效数据,效果不好的就换一款。通过这样的不断测试,测出ROI比较好的产品,再加大预算去投放,总结起来就是“短平快”打法。

首先测爆品讲究:(1)情报 (2)投放 (3)落地页。

对于使用SAAS模式独立站的商家来说,网站的改进主要在落地页的优化。一个爆品如果在2-4周通过一定预算进行测试,并且经过几次受众或者落地页的调整,还是不能接近ROI红线的话,就要果断放弃这个产品。毕竟不是所有产品都能打爆,所以也不要花时间再折腾网站相关的功能。

步骤一:

落地页选择

尽可能将落地页直接指向商品详情页,除非针对女装或者首饰等SKU非常多的网站,那么可以选择专题页或类目页。如果是爆品站投放到类目页,还需要点击后才能跳转到详细页,这样则会存在跳失率。

步骤二:

落地页优化细节

优化的思路:强调产品和购物场景。

(1)模板选择

通过Shopyy建站的商家,首选积木模板,可以灵活装修首页的模块。移动端首选2018款模板,可以突出场景化购物,凸显大图,凸显活动。



(2)首图优化

有设计师的话,首图建议用GIF,安装插件,支持GIF动图。不一定全图动画,可以是某一个区域有gif动画。


(3)文案优化

尽可能提炼出卖点,并且在内容重描述,重销售,重场景,描述内容可以包含:产品卖点,保障内容。

(4)视频优化

如果要all-in的,需要上传一些视频。可以下载插件, 或者再商品描述里引入Youtube视频


(5)活动优化

批发 > 组合套装 > 特价 > 调价

首选批发,如买2件X折,3件Y折


其次组合套装,可以将一些主商品关联一些周边商品,组合一起可以大幅度优惠。


最后特价,因为买家对价格不敏感,所以折下来反而效果一般,而且有倒计时可能还会影响广告的审核。


(6)详情页一键购买

Buy-now按钮,强烈推荐 Paypal一键购买,可以在商品详情页使用paypal在3-5秒内就完成支付。


(7)评论嗮图

大致导入10-20条评论,尽可能都带上嗮图,也不宜过多,因为可能广告审核通过不了


(8)CRM催款催单

安装,开启催单,催款自动化发送邮件EDM来解决弃购的问题


(9)购物场景渲染

根据需要安装,,,,来让网站开启更有购物的场景

最近卖出弹窗:

商品销售历史记录:

购物车按钮特效:

信任徽章:

一键更改网站字体:

详细页加购按钮漂浮:

(10)结账流程

购物车离开唤醒:

当客户进入购物车页面,然后切换到其他多选项卡窗口时,一定时间后会通过(图标闪动+标题闪动)提示客户。

优惠券越级提示:

在网站购物车界面显示下一级优惠提示,例:再买20元就可以使用优惠券。




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