【干货分享】独立站着陆页优化指南

很多独立站的卖家经常会有这样的困惑,新产品上架经过推广后,虽然曝光量和点击量都很高,但转化率却非常低,深究其因,可能是着陆页出了问题。如何才能快速打造一个高转化率的着陆页?

说到着陆页面,有一部分的卖家可能会误认为是网站登陆页面,但其实着陆页面是专门为目标访问者定制的页面,卖家可以根据用户的需求定制体验,并为访问者提供准确信息,着陆页的根本目的是吸引用户点击,直达目标网页内容,直击用户心灵深处,让用户产生点击的冲动,以提升用户转化率。

什么样的着陆页才能激起用户的兴趣?

想要最大化提升转化次数,可以从标题、主图视频(图片)、历史数据(成交量、收藏量、评论)、转化按钮以及详细描述这五方面着手。


标题:一定要简单、易记,标题中要埋有关键词并且体现营销点。

主图视频(图片):一定要清晰、真实、生动并且突出卖点。

网站历史数据:包括成交量、收藏量、评论等。尤其是评论数据,应重点关注。据统计,55%的网购用户在买东西前都会看产品评价。透过一些优质评价,赢得用户信任,并让他们主动购买产品。因此,着陆页最佳做法之一,就是在着陆页上显示用户推荐或评论。

重视转化按钮:按钮是落地页上最重要的元素,直接关系到最终的转化率情况,卖家可利用采用鲜艳的颜色、个性化文案、多处放置。

这边可以配合应用插件《购物车按钮特效》,当鼠标移动到购物车按钮时,会触发如抖动,摇摆,跳动等特效。


详细描述:要尽量详尽,让用户感受到足够的认真和真诚。同时,产品介绍要符合用户的心理,从用户角度出发,重点突出:“用户可以得到什么?”“想得到又需要怎么做”。

例如Anker的产品详情页,则是以一张精美的图片,突出产品的优势,让买家清晰明了。


着陆页设计涉及标题、图像、详细描述等诸多要素,怎样才能快速呈现一个高转化率的详细页面?

想要快速呈现一个高转化率的详细页面,可以从突出优惠信息、制造紧迫感、让用户感觉占便宜、抓住用户从众心理和安全心理这5个方面入手。

突出优惠信息:在利用标题吸引住消费者后,这部分信息可以作为对标题的补充,让消费者进一步了解优惠详情,诱使用户做出下一步行动。

制造紧迫感:都说物以稀为贵,这点同样适用于着陆页,如果卖家能在网页上表明,在有限的时间内,会提供某些东西,这就会在访客脑中创造一种紧迫感,这种紧迫感会使用户采取有助于实现转换目标的行动。


让消费者感觉占便宜:根据消费者占便宜的心理,可以利用某些信息增强用户的购买意向。

利用从众心理:人都是群居式动物,都有聚居为安的基本生存意识,在进行某种未知事件时,为了降低自己的风险程度,会倾向于大多数人的选择。在营销型网站建设中,很多设计者都会利用用户的从众心理进行设计,以此提升转化率。

给客户安全感:尽量消除客户在质量、物流、售后等各个环节的顾虑,给客户安全感。比如完善About us页面,或网站里添加安全图标等方式。


着陆页是用户与网页进行第一次互动的地方,很大程度上决定了卖家对网站的第一印象,也关乎最终流量的转化。


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