零售巨头取消 “黑五” 实体店活动,独立站或将成为跨境新风口!

疫情对线下零售的冲击,造就了各国线上零售的持续走高。但市场的增量机会始终伴随着各种经营风险。面对即将到来的,后疫情时代的第一个旺季,跨境电商卖家将面临什么样的机遇和挑战?

从外贸大环境上来看,实际上每年甚至每个月都有各种突发的政策、状况,但总体对于跨境企业的影响并不算大,也不会很大程度上影响卖家对于旺季的布局战略。从卖家的角度来看,旺季最关心的几件事无非是:备货库存、物流运输、政策。但今年疫情对旧秩序、旧格局的打破重组,让这几项更充满变数。

从选品备货来说

以往的经验来看,时间进入9月份,卖家针对旺季的选品、测款、备货、库存,已经如火如荼的展开了。有卖家表示,在跨境渠道的旺季选品备货过程中,过往数据起到的决策作用甚至要占80%以上。

但外部市场的变化也导致品类销售出现了改变,防疫物资是在第二季度最大热销品类,据数据统计,防疫物资销量占比28%,其次是家居家具,占比24%,鞋服箱包占比15%。美容用品、运动户外、杂货品类也是畅销的品类。

从平台政策来说

亚马逊、eBay等大型外贸平台的规则越来越多,条款越来越严格、对卖家的友好性越来越差,所以越来越多的商家开始选择独立站出海。

并且受疫情影响,亚马逊等主流电商平台减少了Facebook、google线上广告投放,给独立站卖家带来一定的流量窗口期。

另外据外媒报道,Walmart等大型百货公司,相继宣布在感恩节(11月26日,即“黑色星期五”的前一天)关闭,这打破了公司十多年来一直在感恩节当天进行大促营业的传统。


这也意味着,美国消费者会在“黑五”之前更加倾向于在线购物,原本在线下完成的购买行为及购物需求将被进一步、大规模的转移到线上。

所以可以说,这次疫情对跨境电商企业和传统外贸企业来说都是一个转折点(海外疫情看情况在短时间内不会结束),抓住今天这样一个独立站的时间点,就是抓住了未来5年、10年甚至更长远的机遇。

在未来下半年乃至更长的一段时间内,传统外贸出口企业将面临“去中间化”、“线上化”以及“订单碎片化”三个不可逆的趋势,因此跨境电商独立站也成为了这些企业转型升级的首选渠道。各位卖家可以趁着旺季机会,抓住Gooogle、Facebook流量窗口,提前养社交账号,提前布局独立站。

 

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