【干货分享】如何有效提升独立站商品客单价

提升独立站营业额的方法其实有三种:(1)吸引新客户(2)提升复购率(3)提升每笔订单的金额,也就是平均客单价。在今天的文章中,我们将重点介绍如何提高店铺平均客单价(AOV),从而增加店铺收入。

(1)捆绑销售

捆绑销售是增加AOV的有效办法之一,大多数产品都可以进行捆绑销售,最适合20美元以下的产品。

例1:drsquatch.com 他将产品数量直接作为了变体,而且默认变体为2 Soaps, 这极大提升了AOV。


例2:在商品购物按钮下方,列出与产品相关的配件等,同时购买可享受更大的优惠,这样对AOV提升有非常大的作用。


(2)产品关联

加购关联:

产品互链工具是可以在产品详情页中插入店铺内其他商品信息的工具,能给买家提供更多商品选择,促进买家更多消费,减小买家流失。适合零售商家,特别是品类之间存在关联的站点。如客户加入“鼠标”商品,页面会弹窗推荐热卖的“鼠标垫”。


购物车精选推荐:

在购物车页面弹窗出现,必买清单的商品。


优惠券&购物车活动越级提示:

在网站购物车界面显示下一级优惠提示,例:再买20元就可以打八折$ 5 More To Get 5% Off或包邮或使用优惠券。


(3)优化包邮门槛

我们可以配合运费模板和满立减工具,实现满多少美金包邮的功能。


(4)设置优惠券和全场活动

针对网站进行折扣促销优惠,这样可以激发起客户的购买欲,刺激买家多买,也是提升AOV的好办法。


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