平台日益严苛的政策背后,究竟意味着什么?

如今,跨境电商市场上,独立站似乎出现了“重新繁荣”的迹象。一方面源于亚马逊等电商平台规则的收紧,另一方面,Anker、Shein等品牌的成功出海,对于整个市场都是一剂强心针。经营环境的变化,使独立站成为了众多卖家的必要选择。

要知道,独立站和平台,代表着两种不同的能力:平台电商的逻辑更多的是流量思维,也就是说怎么能够低成本获客、完成订单爆发式增长,更需要流量与商品匹配的运营能力。而独立站更多的是思考品牌与消费者之间的关系以及消费者的购买体验,主要围绕着人的经营。

所以,入驻平台和做独立站,显然不是“二选一”的题目,大部分头部卖家都会选择同时布局。

下面我们来讲讲,平台与独立站的区别所在:

(1)从站内运营角度

平台:

卖家之间的恶性循环竞争(刷单、跟卖、价格战),以及平台政策的不断调整(广告费上涨、手续费提高)等诸多因素,造成了众多平台卖家的利润大幅度缩水。虽然销售额呈上涨趋势,但纯利润却呈逐步下滑状态。

独立站:

网站运营完全由自己决定,营销渠道、折扣力度、图文视频、商品描述、销量收藏量自定义等等,并且所赚即所得。

(2)从推广营销角度

平台:

站内PPC广告、刷单、站外Deal、联盟营销。刚步入平台的新手卖家,会获得一段时间的流量扶持,后面还是需要打广告来引流,否则也是没什么流量的。

独立站:

1:Facebook/Google付费广告(广告做的越久,费用越低)。
2:Facebook、instagram、Youtube等社交平台做内容营销、网红营销。
3:社媒博客关联营销(比如卖时尚男女装,我们除了找时尚大V博客、YouTube和ins外,也可以找一些欧美hiphop流行音乐网站去投放广告。)

Ps:很多卖家表示,独立站规则虽然更为自由,但据说高额的建站费用、维护成本、引流难等问题是中小卖家难以承受的。

我这边只想明确的和大家说:只要你们能够支撑第三方平台店面维护的费用,同样也能够承担得了独立站相关的费用。

(3)从收款及佣金角度

平台:以亚马逊为例,佣金15%左右,收款通道为WorldFirst、Payoneer、PingPong等。

独立站:PayPal,第三方信用卡、线下转账、COD、本地支付等,大多数建站平台不抽取订单佣金。

(4)从发货物流角度

平台:

占用资金的规模太大,对发货时效有要求。

1:FBA仓库里要保证不断货,压一批货。
2:工厂里要保证供应,预生产一批货。
3:海里飘着的,是要补过去的货。

独立站:

1:无需平台一样备货,有订单后再去采购即可。
2:对发货时效无要求,大部分卖家通过自发货、海外仓。

所以,对于那些想入行的新手卖家来说,建议大家要先去深入了解一下这个平台再进入,不要道听途说一些发财致富的故事,就以为在平台可以低着头捡钱。

从今年5月上旬的一批头部亚马逊卖家店铺被封,到最近的多个大卖又被封号,就可以看出,亚马逊开启了史上最严的评论整治行动。

通过亚马逊严格监管评论的整治力度,可以预见,未来亚马逊对卖家的监管措施将日益严苛。

正因如此,很多卖家感慨平台的管理越来越繁琐,规则说变就变。相比之下,独立站“拥有高度的自主权,且备货成本小、回款时间短、利润空间大、流量及客户资源可自主把控、可复制性高、自主性强、更利于凸显品牌价值”。这一系列优势,也吸引了更多的外贸工厂及平台卖家转型去做独立站。

Ps:大家打算做独立站之前,一定不要被身边的任何新闻和舆论带偏,要警惕身边的负能量和所谓的劝告。

接下来我们从大的经济、市场环境角度来看,近两年独立站领域也有很多机会:

(5)从市场角度

海外疫情给整个跨境电商行业和传统外贸带来不小的冲击。即使是现在,海外疫情仍在持续,我们需要面对的不稳定因素非常多。居家令让海外线上市场在短时间爆发,越来越多的海外消费者接触并习惯网购,同时线下实体零售的受困,也将消费空间释放给了线上。

可以说,这次疫情对跨境电商企业和传统外贸企业来说都是一个转折点

(6)从品牌塑造角度

随着消费的升级,越来越多的消费者会更看重产品的品质以及购物的体验和服务。建立品牌之后,卖家能从品牌的层面向消费者传递这个品牌的品质和服务。且通过对品牌的运营,卖家能够提升客户对这个品牌的忠诚度和终身价值,也能够增加品牌带来的附加价值,从而提升我们的利润空间。

从长远来看,运营独立站就是在打造一笔资产。无论在未来还是现在,存留下来的用户信息都极具商业价值。

 

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