独立站携手TikTok,打造独立站新流量节点

随着TikTok在全球市场的崛起,越来越多的跨境卖家开始布局TikTok。各种营销策略也相继出现,TikTok主要提供五种形式的广告,即超级首位、开屏广告、信息流广告、话题挑战赛和商业化贴纸。除了广告,TikTok的网红营销、小黄车更是引流必备。



很多品牌也开始在TK上做营销,将品牌的信息融入到小视频中,从而扩散到TikTok,来获得品牌的曝光,并且将目标受众引流到独立站中,完成转化。



「TikTok+独立站」的营销模式,不仅有流量沉淀、用户积累的优势,还能让卖家打造自己的私域流量。现阶段,TikTok+独立站的营销玩法主要包括以下几种:



一、通过社媒帐号矩阵



视频即生产力,要保证有较好的视频质量和优质的视频内容,才能让视频成功登上推荐页,那么视频曝光量和目标受众也就接踵而来了。



用户可以通过点击主页链接跳转到独立站,也可以复制评论链接进入独立站。而在部分地区,购物车功能已经陆续开通,变现红利期可以说是近在咫尺。



而这些引流到独立站的用户,就是精准的潜在买家,很有可能能在独立站上实现成交,形成自己的私域流量池。不仅可以实现变现,还能打造品牌传播,增加品牌认知度。



二、通过广告投放引流



TikTok Ads广告投放主要分为开屏广告和信息流广告。



开屏广告是一种采用全屏的广告形式在app首页来展示产品,可直接点击跳转到独立站。这种广告每天只有一位广告主,价格偏高,适用于追求最大度曝光的品牌。



信息流广告的投放成本相对于开屏广告来说,价格低,更适用于中小跨境卖家,在广告中设置品牌独立站的链接,可跳转至站外落地页。



三、通过DOU+推广引流



DOU+是对账号内容的一种初期投放,该功能不仅能根据你的视频在短时间内提升播放量,还能吸引更多用户进行互动或关注。



DOU+最理想的效果就是助推后让系统快速发现账号发布的视频非常优质,利用自然的信息流机制投入更大的流量池。这样做不仅能带火这一条视频内容,还能把之前的视频播放量带起来。



而它最大的优势是有带购物链接功能,这对于独立站卖家来说,简直是锦上添花,通过TikTok用户引流到独立站转化的目标就更加容易实现了。



对于跨境卖家来说,TikTok是进入流量新时代的一个好契机,谁先进入谁就可能吃到第一波流量红利。所以,独立站卖家想要布局出海市场,一定要抓住TikTok这个流量风口。



四、通过网红营销引流



77%的消费者表示会通过网红带货而产生购买行为。短视频购物是场景化电商,可以拉近消费者和品牌之间的距离,增加品牌好感度和购物体验,从而提升转化率。



寻找网红来合作,首先要看网红的粉丝范围和规模,了解网红的粉丝与你的目标市场是否契合,以及地域分布、兴趣爱好等等数据。关注网红正在使用的标签,还可以轻松地发现更多其他讨论过的相关品牌、产品或行业的网红。



所以现在的TikTok只能是作为跨境出海的一个新兴渠道维护阵地,转化的阵地还是要在原有的流量基础上。TikTok最终只会成为独立站的一个渠道引流,但独立站最终却不仅限于TikTok。


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