【独立站案例分析】美甲品牌Glamermaid提升销量的玩法实在是“泰酷辣”

随着经济水平的提高,女性爱美意识的觉醒,大众对于美的追求也不再简单地停留在五官,发型,穿搭上。美甲作为美妆行业下的一种品类,从古自今都一直在流传着。随着市场规模的迭代更新,美甲产品也越来越多样化。

其中有一个大热的品类就是穿戴甲。穿戴甲的优势在于,不用去美甲店花费大把时间和金钱,只需要一个小小的穿戴甲,在家就可以轻松的拥有美甲。现在,各大网购平台上的销售额破万,无数直播带货中,穿戴甲成为了亮眼的一道风景线。

根据数据显示,美甲市场规模达到了50%。美甲产品在美妆品类中,实际上属于客单价较低的产品,作为独立站卖家如何才能将其卖出高销量呢?我们来分析Glamermaid这个品牌,或许你可以从中受益!




Glamermaid的主要受众是女性用户占比高达64.18%,男性用户占比则只有35.82%,她们大多追求时尚、个性、多样化,社交媒体既是她们分享日常生活的重要平台,也是灵感来源的主要途径。因此社交媒体,会是美甲以及美妆品类卖家的主要阵地。根据similarweb数据显示,Glamermaid的社交媒体流量主要来自于Facebook(66%)、YouTube(24%)以及TikTok(7%)。



在Facebook上,Glamermaid虽然粉丝不多,只有一万左右,但是在某月中这个渠道给网站带来了两万左右的流量,可见效果是非常成功的。Glamermaid发布的帖子类型主要包括、美甲展示、新品发布、还有折扣和低客单价信息等。相较于普通的帖子,优惠信息无疑会更容易吸引用户去采取进一步的行动。Glamermaid还将优惠活动同步到了主页的个人资料中,这能够确保每一个进入其主页的用户都注意到这一信息。





在TikTok的营销,Glamermaid也顺势而为,直接用短视频戳中年轻人的心,一眼明了,更能被消费者接受。制作短视频的难度较低,大部分为产品展示以及穿戴方法,这对于卖家来说,是个非常好的营销手段。





为网站引入流量后,Glamermaid又是如何将这些流量转化为订单的呢?


其中一个策略,就是节日营销。比如在美国7月4日是独立日,他们就会推出独立日特别款穿戴甲,并且提前发布产品预告、活动预告等帖子,来营造强烈的节日氛围,这是非常有利于销量提升的。再一个就是组合营销,多买多赠,Glamermaid将赠品设置为个人护理套装,激发消费者购买的欲望。比如满件减元、搭配一些美甲工具组合购买,综合提升销量的作用。





如果你产品的客单价太低,想要提高独立站的客单价,那就看看Glamermaid的经验,或许你也可以从中受到一些启发!

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