独立站卖家网红营销,选KOL还是KOC?

网红营销作为目前品牌方市场推广的主要手段,可能说是人尽皆知。并不是所有的品牌投放都会选大网红,如果你每次投放都只选大中型网红,那可能是对网红营销有所误解了。网红大并不代表效果一定好,在如今网红翻车的事早已屡见不鲜了,数百万的推广费用却只换来几个订单,这就是盲目选择大网红所带来的后果。那么对于中小企业而言该如何选择?


一.什么是KOL,什么是KOC。

KOL:关键意见领袖(Key Opinion Leader,简称KOL)是营销学上的概念,通常被定义为:拥有更多、更准确的产品信息,且为相关群体所接受或信任,并对该群体的购买行为有较大影响力的人。

KOC:英文全称为“Key Opinion Consumer”,即关键意见消费者,一般指能影响自己的朋友、粉丝,产生消费行为的消费者。相比于KOL,KOC的粉丝更少,影响力更小,优势是更垂直、更便宜。


二.那么对于中小企业而言,该怎么选择KOL还是KOC?


在实际应用中,我们发现大多数品牌更愿意在营销时选择“KOL+KOC”组合营销模式,让KOL和KOC相互配合,制造出营销爆点。在品牌营销中,KOC实现口碑传播,完成品牌种草,而KOL实现话题影响以及高效的消费转化,这两个角色在营销链路中是缺一不可的。国货品牌花西子的崛起,燕窝品牌王饱饱的出圈就是最好的案例。



当然,在选择KOL和KOC进行营销之前,品牌的硬实力才是第一位。能够达成品效销三效合一,其前提一定是品牌产品本身拥有足够高的竞争力。品牌硬实力够强,才能够让KOL和KOC的分享以及传播更加真实化,才能够更好地完成种草以及转化,最终达成品效销三者合一。

订阅号:每日推送干货文章


公众号:注册和开通SHOPYY账号
选择SHOPYY,一键开启跨境电商独立站
点击链接免费试用:https://accounts.shopyy.com/register
本篇文章“独立站卖家网红营销,选KOL还是KOC?”由SHOPYY编辑整理。
如需转载请注明来源:https://www.shopyy.com/article/8935.html
现在加入我们,和20万卖家一起出海掘金。
15天免费试用,专业技术售后,客户成功、营销增长顾问助您成功
干货

1v1 建站顾问

更多联系方式
运维