独立站卖家必须了解的海外营销趋势

2024年已经到来,不少跨境卖家都开始准备新一年的营销计划,当前全球经济充满了变数,本文将对2024海外营销趋势进行介绍,希望能为独立站卖家提供一些帮助。



一、品牌理念和价值观重要性凸显



2024年品牌理念和价值观对企业而言尤为重要,很多年轻消费者购物时更愿意购买价值观相同品牌的产品。随着中国制造向中国品牌转变,出海企业需要努力做好品牌营销,才能在市场竞争中更具优势。



当前网购主流消费群体以Z世代为主,他们极具个性化审美和需求,让一些中小品牌有了脱颖而出的机会。



二、短视频依旧火热



有调查显示,Z世代仅在1.3秒后就会失去对广告兴趣。而随着注意力持续时间越来越短,有趣又好玩的短视频便开始成为人们的首选。



当前全球媒介渠道越发的碎片化和多元化,直播和短视频也受到人们热捧,有研究显示,超过70%的消费者更喜欢通过短视频去了解产品和品牌的信息。



自TikTok掀起短视频浪潮后,YouTube、Instagram等纷纷跟进,使得短视频赛道竞争加剧,不过从当前形势看,今年TikTok依然会横扫短视频流量广告业务。



三、全渠道营销



随着消费者与品牌的互动更加多元,品牌需要做好全渠道营销,强化品牌形象。全渠道营销既能获取更多的消费者,更好的了解消费者,也能增强消费者对品牌的信心。需要注意的是,全渠道营销应保持品牌调性一致。



四、精细化运营



精细化运营在近些年经常被提起,面对不同的目标市场,品牌的广告精细化运营愈发重要。如何做好本土化营销,是出海企业面临的核心挑战之一。如何善用本土化营销节点提升品牌声量,是广告运营精细化的体现,是中国品牌出海需要持续关注的问题。



五、网红营销



随着短视频社媒占领流量高地,网红对消费者购物的影响越来越大,网红营销也迈入发展的快车道。



相较于头部网红,中小微网红越来越受到各大品牌的青睐。中小微网红粉丝群比较活跃,内容参与度和互动率也比较高,这使得他们的内容更具真实性,更能影响消费者的购买决策。



六、元宇宙营销



元宇宙这个概念已经出现两三年了,热度依旧不减。随着虚拟现实等技术不断成熟,2023年众多品牌都纷纷下场布局。







未来虚拟现实技术将会持续发展,对于独立站卖家来说,利用新兴技术展开营销,或许能带来意想不到的效果。



从代工到实现品牌价值,从价格竞争到追求差异化定制,中国企业正进入品牌深度运营、促进企业长期健康发展的新阶段。


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